向强者学习，为福建蓄力：我们的上海、宁波瓦帕茵特研学之旅

LEARN FROM THE STRONG, ACCUMULATE STRENGTH FOR FUJIAN: OUR VALPAINT STUDY TOUR IN SHANGHAI AND NINGBO

最近，我们做了一件很重要的事。

霍恩尤施团队的核心成员梁冬、黄彦志，带着福建全省新加入的瓦帕茵特分销商伙伴们，专程前往上海和宁波。

目的地不是景点，不是展会，而是两家在中国瓦帕茵特体系内参考价值的标杆门店——上海赖总的团队，以及宁波严总、张总的团队。

这一趟，我们不是去旅游的。我们是去“取经”的。

瓦帕茵特（VALPAINT）1988年创立于意大利马尔凯大区安科纳省波利韦里吉（Polverigi），创始人费迪南多·萨蒂（Ferdinando Sarti）。厂区占地面积两万平方米，企业设立独立研发实验室，长期与乌尔比诺大学、马尔凯理工大学开展材料研发合作。

依托意大利传统灰泥装饰工艺底蕴与持续创新的科研能力，瓦帕茵特打造富有质感的艺术墙面体系。产品意大利原装进口，拥有法国A+等多项环保认证，业务遍及墙面装饰领域。

在中国，瓦帕茵特深耕市场多年，是众多别墅大宅、商业项目中，业主与设计师青睐的艺术涂料品牌。

我们福建团队要做的，就是把这份源自意大利的墙面艺术，更系统地服务到福建本地。

这一趟学习，带给福建团队的触动十分真切。

上海门店坐落于上海建材综合体——喜盈门，作为瓦帕茵特标杆展厅，门店常年维持高额运营投入，年租金投入达120万，这是品牌对门店形象和客户体验的长期承诺。这里不是一间仅陈列色卡的普通涂料店面，而是一套完整的墙面美学体验空间。客户走进门店，直面大面积实景落地效果，可以触摸不同肌理的真实质感，感受从产品到整体服务的完整度。

在宁波严总和张总的分享中，我们了解到：门店打造出年营收规模超千万的标杆样本。这份成绩不靠低价走量堆砌，依托一个个项目、一批批长期信任的设计师与业主，一步一个脚印积累而来。

更让我们感慨的是，他们对于客户需求价值的深刻理解。在他们的经营逻辑里，客户选购的不是一桶涂料，而是一面墙的艺术价值、一个居所的审美表达、一种不将就的生活方式。

当客户真正认可这份价值时，价格往往不再是首要门槛。

这些认知，和我们此前在办公室思考的理论截然不同。听一百次分享，不如实地走访一次。

返程路上，大家交流不断。

有的分销商说：“收获不是看到他们的经营规模，而是确认这条路走得通。他们能够做成，证明这个长期发展的势能。”

有的说：“以前总觉得艺术涂料定位偏高，客户难以接受。现在才明白，不是客户接受不了，而是我们没能把价值讲透、把体验落地。”

还有的说：“参观他们的展厅、实景案例、标准化服务流程才意识到，我们差距不在于品牌，而在基础运营能力。”

这些发自内心的感悟，远比任何培训PPT更有价值。

梁冬和黄彦志作为带队负责人，全程陪同学习，也持续总结思考。他们的体会：福建本地消费潜力不输国内任何地区，我们缺少的不是客户，而是让客户看见我们、信任我们的综合能力。

本次研学不是一次简单参观，回到福建，我们明确三大行动方向：

把“体验感”做起来。
客户来到门店不只是看色卡，而是畅想未来家的模样。我们要将各个服务网点逐步升级为美学体验空间，让客户看得见实景、触摸得到肌理，拥有直观的想象空间。

把“案例力”做起来。
上海、宁波门店借鉴的，是持续沉淀的实景案例库。福建团队接下来积累本地落地项目，每一个工程做到高标准交付，拍摄、系统化整理，清晰传递项目价值。

把“服务链条”做扎实。
从客户初次到访、方案设计、现场施工交付，到后期售后维护，全流程建立标准、落实责任人、做好反馈闭环。客户需要的不只是产品，更是一整套省心、安心、放心的完整服务。

我们很庆幸，在福建市场全新起步的阶段，选择走出去交流学习。

感谢上海赖总，感谢宁波严总、张总，以及他们团队毫无保留的分享。同行之间坦诚互通，是这个行业十分珍贵的财富。

福建市场广阔，人居需求持续增长。我们要做的，就是把本次研学学到的经验，一步步落地到每一个项目、服务好每一位客户。

道路已然明晰，我们稳步前行。

霍恩尤施，将和福建所有瓦帕茵特伙伴一起，把这份来自意大利的墙面艺术，真正做进福建的人居日常。

霍恩尤施（福建）建材有限公司

意大利VALPAINT福建区域授权服务商