霍恩尤施：从代理商转型平台，孵化涂小熊闯出福建涂料新模式

HOENYUS: TRANSFORM FROM DISTRIBUTOR TO PLATFORM, INCUBATE TRUE BEAR AND CREATE A NEW COATING INDUSTRY MODEL IN FUJIAN

引言段

2017年入局进口涂料赛道，2023年遭遇上游品牌退出中国市场，2026年冲刺“福建百店”目标——霍恩尤施深耕行业九年，发展速度不求激进，但每一步布局扎实笃定。

近日，《涂料内参》与霍恩尤施（福建）建材有限公司团队展开深度交流。这家扎根福建本土的企业，正稳步完成从进口涂料单一代理商向中艺术涂料综合运营平台的战略跃迁，自主孵化品牌涂小熊，成为集团增长重要引擎。

霍恩尤施的创业故事始于2017年。创始人张添智、张乙彬从电缆行业跨界切入涂料领域，拿下美国百色熊福建区域代理权，六年时间将福建市场运营至全国标杆水平。

重大转折点出现在2023年12月，百色熊官宣退出中国市场。对高度依赖单一品牌的代理商而言，这是一场严峻考验。

霍恩尤施迅速制定转型方案：一方面启动对接美国LANCO蓝蔻，承接原有渠道、稳住经营基本盘，并在2025年正式深化省级合作；另一方面加快多元化品牌布局，2024年引入意大利CAP卡普；2026年4月正式签约意大利VALPAINT瓦帕茵特，成为其福建省省级服务商。

依托平台积累的渠道资源、施工标准与客户服务体系，2022年内部孵化的自主品牌涂小熊（TrueBear）历经四年打磨，成长为连锁商业空间艺术涂料领域具有代表性的服务商。2026年，公司正式确立 “一体两翼”战略：以霍恩尤施作为平台运营主体，左翼布局多元代理品牌矩阵，右翼深耕自主品牌涂小熊。

至此，霍恩尤施顺利完成转型，摆脱单一品牌依赖，升级为多品牌协同运营的区域涂料平台。

目前霍恩尤施在福建运营五大品牌，形成覆盖不同价位、风格、应用场景的完整产品体系，实现错位竞争、互补协同：

意大利VALPAINT瓦帕茵特
艺术涂料领域品牌。2026年4月达成福建省级服务商合作。截至2026年7月，福建各地级市城市服务商布局基本落地，主攻住宅与精品商业空间。

美国LANCO蓝蔻
高性价比进口涂料主力品牌，承接百色熊退出后的渠道空白，稳固公司基本盘与现金流。

意大利CAP卡普
功能性涂料代表品牌，2024年引进，2026年进入加速拓展周期。

圣图莎SANTUSA
与卡普形成产品协同，完善功能性涂料产品线，覆盖更多细分市场需求。

涂小熊TrueBear
霍恩尤施自主孵化艺术涂料品牌，2022年创立，聚焦连锁商业空间，已服务安踏、FILA、KK集团、欣贺服饰、LAY DAY等近50家连锁品牌。

各品牌在福建拥有独立合作商体系，客群分层清晰，形成良性协同效应。

现阶段，霍恩尤施在福建已布局数十家门店，覆盖厦门、泉州、福州等核心城市，沉淀32家战略合作伙伴与大批优质终端客户，在福建中艺术涂料细分领域形成了较高的渠道覆盖密度。

企业判断，福建市场最大机遇在于深耕本地。伴随消费持续升级，中住宅、商业空间对艺术涂料需求稳步上行。公司明确战略目标：力争2026年底，福建省合作门店数量突破100家。核心打法坚持区域聚焦，优先把福建根据地夯实做强。

近几年进口涂料行业持续深度调整，不少传统代理商遭遇上游海外品牌收缩、撤出中国市场的冲击，大量同行选择收缩战线或是跨界转型。

霍恩尤施走出一条差异化路径：依托多年代理业务积累的渠道资源、客户基础与行业运营经验，赋能自主品牌涂小熊孵化成长；同时持续择优引进品牌，构建 “代理品牌+自主品牌”双轮驱动的平台模式。

代理品牌贡献当下稳定现金流、市场覆盖面与品牌势能；自主品牌涂小熊掌握产品主导权、优化利润结构，承载企业长期发展空间。两类业务共享渠道、施工与客户资源，协同价值凸显。

这套模式能否持续跑通，依托三大核心能力：优质品牌筛选与商务谈判能力、区域渠道深耕与终端服务能力、自主品牌产品力与标准化品控能力。经过数年市场检验，霍恩尤施已初步建立竞争优势。

当下福建艺术涂料市场，正从规模扩张转向品质升级。消费者对墙面装饰，不再只追求简单涂装美化，更加看重空间质感与美学氛围；酒店、餐饮、零售商场等商业场景，对个性化艺术涂料需求持续释放。市场需求变化意味着，单纯产品供货已经不足以满足客户，具备产品供给、标准化施工、全过程品控一体化综合服务能力的平台型企业，将构筑更高竞争壁垒。

霍恩尤施正沿着这条路径持续投入：依靠多品牌矩阵覆盖多元细分市场，聚焦福建深耕大本营，依托“代理+自主”双轮驱动对冲单一品牌风险。

从2017年跨界入行进口涂料，到2026年运营五大品牌、冲刺福建百店目标，霍恩尤施完整穿越一轮行业周期。

企业模式逻辑并不复杂：多品牌矩阵覆盖分层市场、区域深耕立足福建根据地、双轮驱动降低上游依赖。真正的门槛在于，看准方向之后，每一步落地稳健、执行到位。

涂料行业从来不靠概念取胜，最终依靠每一面墙体稳定的交付品质，和长期沉淀下来的客户信任。福建百店目标，只是霍恩尤施发展路上的一座阶段性里程碑。打造福建本土的艺术涂料综合服务平台——这是霍恩尤施正在一步步逼近的愿景。

这份对品质、对伙伴、对市场长期主义的坚守，正在持续构筑属于霍恩尤施的护城河。

全国合作咨询：400-683-6899

公司地址：厦门市湖里区华光路22号2楼 涂小熊艺术涂料